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泸州老窖、长城葡萄酒“世纪会面”,为何事“心有灵犀”?

一边是国产葡萄酒龙头,另一边则是浓香白酒代表,这样的一场对话,足以同时撩拨两个行业的神经。

11月21日,中粮酒业党委书记、董事长、总经理王浩带领中粮酒业长城葡萄酒管理层团队拜访泸州老窖,并与泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋等高管展开座谈。

在当前行业抱团发展的背景下,跨酒种的交流尚不多见。这场“浓香鼻祖”与“红色国酒”的“世纪会面”,又将给出怎样的答案?

酒业“红白歌会”开唱

红白歌会,原指日本最高水准的歌唱晚会,能够登台的嘉宾,都是从当年日本歌坛脱颖而出的顶尖歌手。

据悉,本次会议,双方都将产品结构和市场营销策略作为讨论重点。王浩表示,泸州老窖多年来一直强调以文化为抓手,以创新作为品牌发展的牵引力,在消费者心中树立了中国白酒的“文化自信”。

他同时表示,在基于传统酿制技艺的基础上,泸州老窖深入研究产品定位和消费特性,让中国白酒文化拥有了全新的表达方式,实现了中国品牌故事的新表达与新尝试,这种开放、积极、创新的品牌精神非常值得长城借鉴与学习。

“中国酒文化的传播需要龙头企业发挥带动和示范作用。”林锋认为,长城葡萄酒深耕中国产区,将中国文化与品牌深入结合,为中国葡萄酒文化的传播做出了贡献,“相信中国葡萄酒的未来一定会更加光明”。

而在未来发展的问题上,双方同样达成了共识——中国酒业已进入“寡头时代”,在各领域的领导性企业应当抱团发展,立足中国风土和产区优势,加强与消费者的沟通,输出中国酒文化价值体系。

并非偶然,而是“双五”战略下的深思

实际上泸州老窖与长城此时相约,并非偶然。业内认为,这更是双方多番考量后的慎重选择。

这是一场战略交流会,从双方的战略来看,既是聚焦五大单品,也是聚焦五大品牌。在品牌方面的聚焦,便是联系双方的一条纽带。

2015年,泸州老窖迎来新一届领导班子,并及时确定了以国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲,以及泸州老窖头曲、二曲为核心的战略单品组合,形成“两大系列、五大单品”的产品结构。

从数据来看,2014年,泸州老窖营业收入为53亿元,利润为8.7亿元。就在五大单品战略实行一年后,2015年,泸州老窖实现营收69亿元,同比增长28.29%,利润14.73亿元,同比增长67.42%。

回看当年的报道,依然能从“猛增”“杀出重围”等字眼中感受市场对泸州老窖此番变革的认可。

自五大单品战略实施以来,2015-2018年,泸州老窖营收分别增长28.39%、20.34%、25.17%和25.6%。2018年实现营收130.55亿元,国窖1573单品也于2019年10月突破百亿,提前完成目标。

无独有偶,在长城的身上,也能看到相似的轨迹。

2018年,长城葡萄酒产品梳理完毕,五大战略品牌敲定为桑干、五星、天赋、海岸、华夏,五个品牌全线覆盖高、中、低价位段。同时,长城也率先进入了产区时代下的品牌时代。

得益于五大品牌战略部署,在2018年国产葡萄酒行业业绩低迷的同时,长城却以全年增长27%的高增速,交出一份飘红答卷。仅用了270天时间,长城便超越了2017年全年销售额,大步迈进了“20亿+”的时代。

此外,在传播具有中国特色的酒文化方面,两大企业也都是业内先锋。

“国际诗酒文化大会”“国窖1573封藏大典”“故事

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