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“好看不好干”的酱酒热,这款酒如何7月卖2亿?

从接触到代理一款酱酒新品,能有多快?

答案就是:1天。

日前,钓鱼台·缤纷五彩小酒版在北京宣布上市。发布仪式上,来自北京的烟酒店老板王东(化名)经过短暂的沟通了解和思考,毫不犹豫地与出品方北京怡福康宝商贸达成合作意向。

凭着自己十多年的卖酒经验,以及和北京怡福康宝商贸一年多来良好的合作经历,王东认为,“这个产品靠谱”。王东签约代理的钓鱼台·缤纷五彩小酒版,并非常见的酱酒产品,而是一款定价1680元/套的高端小酒版礼盒。

在不缺高端酱酒的白酒行业,钓鱼台·缤纷五彩小酒版,价格靠什么超越很多高端酒?

酱酒热“好看不好干”,钓鱼台珐琅彩酒却成了

如果问当前白酒行业什么***热,相信大多数人的答案都是酱酒。但不少人进入这一领域之后,会突然发现,酱酒虽然热,但市场却是“好看不好干”:*********代理权稀缺,中小品牌则动销困难。

云酒头条曾******刊发《中小酒企的“酱酒十二时辰”:心动还是心痛?》(点击链接可跳转阅读原文)对酱酒市场进行客观分析。与文章观点相印证的是,2018年,遵义规模以上企业117家,营业收入883.4亿元,其中茅台集团营收859亿元,占比约97%。

上市5个月销量突破1亿元、7个月破2亿,终端售价半年即提价百元,成为酱酒高端阵营的宠儿。在怡亚通集团酒类行业副总裁、北京怡福康宝商贸有限公司董事长鄢奎平看来,钓鱼台·缤纷五彩小酒版的成功,“趋势大于努力”。

他认为,由茅台酒引领的酱酒热,令高端白酒消费集中在酱酒领域,品质颜值兼具的钓鱼台珐琅彩酒,以珐琅彩皇家特色冲击高端酱酒市场,受到消费者和市场的认可。

除一线品牌之外,大多数酱酒扎堆中高端,钓鱼台珐琅彩酒定位高端,凭借钓鱼台母品牌的赋能,差异化的产品打造,良好的渠道利润差和严格的市场管理,自然能够能够取得成功。

首推高端小酒版,钓鱼台珐琅彩酒打造“双轮驱动”格局

钓鱼台·缤纷五彩小酒版的推出,是北京怡福康宝商贸对于市场趋势的精准把握。针对春节酒类高端消费旺季推出的主打商务礼赠中国特色高端白酒礼盒产品,其核心目的在于进一步完善产品结构、抢先占位春节礼品市场。

从发布会近300人的规模来看,钓鱼台·缤纷五彩小酒版再一次踩准了市场节点。

钓鱼台·缤纷五彩小酒版,是在珐琅彩酒基础上,增加皇家代表性粉彩元素,色彩更加时尚艳丽,符合现代审美需求,礼品特色鲜明。在产品上,将1瓶1斤装改为2两5瓶,迎合“不多不少、一瓶正好”的健康、适量品质饮酒需求,饮用更加快捷。

针对钓鱼台·缤纷五彩小酒版的市场推广,北京怡福康宝商贸销售总监刘治国透露,将借助自媒体大V、抖音等媒介平台,向目标消费者推介“超级白领,一瓶刚刚好”品牌诉求,抢占消费者心智,并搭配定制赠品、品鉴会、回厂游等增值服务,加快启动市场

市场秩序方面,钓鱼台·缤纷五彩小酒版也将延续严格的市场管理举措。一方面,新品推介选择钓鱼台珐琅彩酒既有合作客户,优中选优,确保其对于市场管理机制的认可与执行;另一方面,公司将持续强化市场督查,稳定市场价格,保障经销商利润。

在业内人士看来,钓鱼台·缤纷五彩小酒版主要针对的是礼品市场,并不会对钓鱼台珐琅彩酒的销售造成影响。相反,通过小酒版的收藏概念提供更大的价值支撑,不仅增加钓鱼台珐琅彩酒的社交和礼品属性,还因为对时尚白领、年轻消费者、女性消费者的吸引,拥有了更加广泛的消费人群,形成“双轮驱动”的格局。

不缺酒的白酒市场,钓鱼台珐琅彩酒的成功秘诀是什么?

行业新常态下,从渠道、终端到消费者,“不缺酒”已经成为“常态”。钓鱼台珐琅彩酒凭什么能够赢得市场认可,且定价敢于超过绝大部分一线名酒的核心高端产品呢?

在鄢平看来,钓鱼台珐琅彩酒的成功,得益于北京怡福康宝商贸以“商”为核心的思维。

传统酒类产业链中,生产企业的销售手段是将酒推向渠道,缺乏经销商思维,而北京怡福康宝商贸定制开发的模式让其兼具“厂”与“商”的双重优势:既重视产品品质、市场管理,又真正了解渠道和市场需求。

“商”的思维的之下,有着26年“商”从业经历的鄢奎平也导入了“商”的实践。组建了对产品推广、经销商需求有着充分了解的是市场团队,通过构建系统化的营销工程,让渠道商、圈层商和消费者都能得到实惠,持续提升产品知名度。

这一点在钓鱼台·缤纷五彩小酒版市场运营中得到了充分体现。例如,搭配珐琅彩拉杆箱、珐琅彩华祥苑茶叶礼盒定制组合,巧妙地将传统元素与钓鱼台珐琅彩酒的品牌内涵融为一体,增强了品牌的文化和营销魅力,提升礼盒附加价值。

对于经销商来讲,酒类产品运营的核心需求是强大的市场支持和严格的市场管理。背靠酒类营收站上100亿的怡亚通,北京怡福康宝商贸也以充足资源、资金、实力,持续支撑钓鱼台珐琅彩酒大单品的打造,保障经销商长期盈利。

上市一年的钓鱼台珐琅彩酒市场优势愈加明显,正开启酒业新的大单品发展格局。

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