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五粮液预计全年收入突破500亿,系列酒将打造4款战略性大单品!

来源:财经啸侃

日前,五粮液举了投资者沟通交流会,易方达基金、中国人寿、华夏基金、招商证券等多家证券机构出席,人数达到350人。

在会上,五粮液方面表示,2019年,公司预计能实现年初制定的500亿元营业收入目标。这也是五粮液首次针对2019年营业收入完成情况进行表态。

同时,在五粮液第二十三届1218共商共建共享大会上,五粮液集团(五粮液母公司)董事长李曙光表示,2019年五粮液集团销售收入历史性跨越千亿台阶已成定局,股份公司(五粮液)营业收入有望突破500亿,连续三年每年跨越一个百亿台阶。

对此,申银万国证券在研报中表示,2019年第八代经典五粮液(俗称“普五”)顺利上市,同时推进渠道改革、导入控盘分利模式、数字化营销系统,通过梳理构建高端产品矩阵提升价盘,普五实现顺价销售,渠道信心不断强化,2020年有望维持较高景气度,并继续实现量价齐升。

机构称渠道盈利和心得到提升

在五粮液第二十三届1218共商共建共享大会上,五粮液集团总经理、五粮液董事长曾从钦表示,2019年以来,五粮液重点在提升品牌力、产品力、渠道力、执行力上持续优化,*********增强酒业的市场竞争力。

值得注意的是,2019年,五粮液集团的酒业主业核心作用更加突出,从而助力其顺利跨越1000亿元台阶。

作为五粮液集团的核心上市公司,五粮液2019年前三季度收入、利润也保持了稳健发展态势,普五的销售价格也在水涨船高。

2019年前三季度,五粮液实现营业收入约为371.02亿元,同比增幅不到27%;归属于上市公司股东的净利润约为125.44亿元,同比增幅在32%左右。

《五谷财经》粗略计算一下,如果2019年五粮液营业收入有望突破500亿元,这意味着五粮液2019年第四季度营业收入至少也在129亿元左右。

数据显示,2018年第四季度,五粮液的营业收入不足108亿元;也就是说,2019年第四季度,五粮液营业收入仍将维持双位数增长态势。

2019年以来,五粮液的收入、利润之所以能够持续快速增长,与其核心产品表现突出有着直接关系。

正如申银万国证券所言,2019年,普五实现顺价销售,普五批价从年初******790元/瓶提升到年内******960元/瓶,当前在900元/瓶以上,提升了渠道盈利与信心。

“第八代经典五粮液上市之后,渠道、门店和消费者的反馈积极、评价较高,相较于第七代经典五粮液,第八代经典五粮液的包装、品质和品牌都有了大幅提升,”一位证券从业人士告诉《五谷财经》,在飞天茅台价格逼近3000元/瓶的情况下,普五的性价比优势更加明显,这也其商务消费和个人消费都在增长的主要原因,普五未来将牢牢占据1500元白酒价格带。

据悉,2018年年底以来,五粮液开始了营销体系的一系列变革,“新品换代+渠道扁平化+团队扩充+控盘分利”等策略有序落地,第八代经典五粮液更是启动了数字化营销,组织管理更加精细化。

李曙光指出,2019年是五粮液营销改革的开局之年,五粮液依托控盘分利模式,补短板、拉长板、升级新动能,在4个方面取得了阶段性成效。

一是今年五粮液营销组织变革基本实现了总部横向专业化、区域纵向扁平化,提升了总部职能部门的营销规划能力、营销战区和营销基地的市场快速反应能力。

二是营销数字化管理系统初步实现了净化渠道秩序、推动商家、战区转型的既定目标,形成基于大数据的决策和管理机制,实现总部与区域初步的数字化闭环管理。

三是众筹成立五商供应链公司,加强了对KA渠道的统一管理。同时,加强了专卖店建设管理和电商渠道的统一管理。

四是升级了产品结构,实现了八代经典五粮液的成功迭代,基本构建了五粮液主品牌的1+3产品体系和系列酒四个******性战略大单品的结构体系,进一步规范了产品开发,大力开展了透支五粮液品牌价值的产品清理整顿。

华创证券在研报中表示,五粮液的营销改革已走在正确道路上,未来持续加强执行力度,五粮液的经营效率还有较大提升空间,发展潜力大。

打款四个******性战略大单品

2019年,中国高端白酒市场依然火热,尤其是五粮液、贵州茅台、泸州老窖、郎酒股份旗下的高端产品,发展势头可谓是“势如破竹”,“茅五泸郎”的高端白酒竞争格局正在形成之中。

尽管高端产品表现格外亮眼,但是,五粮液、贵州茅台等******性白酒企业也在着力于系列酒发展,试图打造新的增长极。

以五粮液的系列酒为例,今年6月,五粮液旗下三家系列酒公司整合,从而拉开了系列酒改革的序幕,并取得了初步成效。

申银万国证券指出,五粮液在系列酒上,大力清理高仿和低附加值产品,产品结构得到初步优化;并招聘引进拥有丰富销售经验的人员;同时加强了广告投放,提升了五粮浓香系列品牌的氛围;还通过动销会展化解了一定渠道库存,优化升级传统渠道,加大KA电商等新兴渠道建设,打造优质核心终端7万多家,渠道活力得以释放。

在产品体系建设上,李曙光则向《五谷财经》透露,2020年五粮液要持续推进供给侧结构性改革,适应消费升级的新需求。

在主品牌方面,五粮液要坚定不移推动五粮液“1+3”产品体系建设:“1”就是核心大单品第八代经典五粮液,“3”分别是超高端五粮液——501五粮液(明池、清池)、80版经典五粮液、39度经典五粮液。据悉,五粮液将于新年前后正式投放501五粮液。

李曙光还表示,在系列酒方面,五粮液将集中打造五粮特曲、五粮春、五粮醇、尖庄等四个******性战略大单品。

华创证券在研报中表示,五粮液的系列酒在聚焦中高价位、自营品牌和核心品牌过程中,正在形成多轮驱动发展态势。

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